葡京国际网址

关于三维家,必须认清楚的几个问题!

导读:
一家以家居3D云设计软件起家的公司,7年时间团队从4个创始人,迅速扩充到1300多人,业务范围也逐渐从3D云设计软件,发展到了整个家装整体产业链,家居行业头部80%的企业都成为他的客户,三维家是如何做到的?

大概从2015年以来,三维家逐渐开始活跃在行业和媒体视野中。而近日阿里巴巴投资三维家,两者形成战略合作,更是一时间将三维家推向“行业网红”,成为2019年下半年中国家居业的热门话题。

对于家居行业而言,三维家算是一个“特殊”身影,因为,在此之前,家装设计软件仅仅是终端门店设计师的一种工具延伸,绝对不可能进入行业的主流圈层;而三维家的亮相,不仅是高调、活跃,更声称要打造行业“路由器”,做家居行业的“水”和“电”。

一家以家居3D云设计软件起家的公司,7年时间团队从4个创始人,迅速扩充到1300多人,业务范围也逐渐从3D云设计软件,发展到了整个家装整体产业链,家居行业头部80%的企业都成为他的客户。

2014年,三维家的产品雏形逐渐清晰,2015年开始更是获得了多轮融资,让三维家能够快马加鞭,突破时间和空间的限制做更多事情。从“屌丝”逆袭成行业明星,他是如何做到的?

● 方向决策成熟稳健,战略思维活跃超前 

一个企业创始人的性格,某种程度上也是企业的性格。

因此,想要了解三维家,还是得先了解一下三维家的创始人蔡志森和他的创业故事开始。蔡志森是一直到35岁才开始创业的,之前在行业内知名的圆方软件任副总裁,为家居企业提供量身定制虚拟3D设计、CRM管理等产品。而三维家的发展,也与定制行业的崛起有着密不可分的关联。

三维家创始人蔡志森

三维家创始人 蔡志森

看了老蔡不少创业故事,总结了他的几个性格特点,“35岁创业,并且选择自己最擅长的领域”,说明他在大方向的决策上属于偏稳健型;

稳健的人往往也更加专注,创业7年时间里,为公安系统做过安防、被上市公司“包养”过、也考虑过非常“吸金”的游戏行业......但目标始终定位在家居行业,捧着一颗让家居行业的设计、销售、制造更简单的初心走到现在;

与这份稳健和专注不同的是,老蔡在商业模式和企业的战略规划思路上,却很大胆和超前。2012年,正处在全屋定制发展的5年黄金时期,新模式、新需求为定制企业带来远超预期的高回报率。

伴随着全屋定制、整装市场的火热,三维家这类家居软件企业也乘风而行,迅速生长。为家居终端门店设计师打造3D云设计系统,搭建VR虚拟现实空间,帮助消费者实现真正的“所见即所得”,三维家凭借软件技术,获得大部分企业认可,引领行业技术变革。

● 流量+工具+交易,三大战略区块赋能行业

从3D云设计软件起家,今天的三维家早已经不是家装设计师们的工具那么简单,而是向整装全产业链上进行价值延伸,朝着做家居行业的“水”和“电”这一目标靠近。

为此,三维家从流量路口、产业工具、交易平台等方面,搭建了三大战略区块:

三维家三大战略区块

1、SaaS工具体系

▶ 3D家居云设计系统:家装设计软件系统,帮助终端门店设计师提高效率和专业度;

▶ 3D家居云制造系统:三维家前后端一体化的核心软件系统,前端设计方案下单到工厂,工厂一件拆单,智能排产;

▶ 数控系统:使机床的操作更加数字化、智能化、云化,避免工人出错;

3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统,共同为企业构成一个门店、工厂、设备端的产业生态闭环,是三维家目前最核心的板块。

2、至爱智家:S2B平台,为S端行业各个品类供应商和B端的装企、门店、设计师搭建资源平台。

3、逛逛美家(小程序):面向消费者端,通过AR、小视频、效果图等形式呈现门店内容,做线上引流。

凭借SaaS工具体系、至爱智家、逛逛美家,三维家构建了一个“流量+工具+交易”的产品矩阵,向“全渠道营销工具”全面转型。

延伸阅读:打造家居行业的“Costco”,三维家BIM品牌馆成为行业新机遇!

● 深耕产业链,打造全球最大家居工业互联网平台

做家居软件设计、做工厂前后端一体化、做S2B平台......三维家的布局看似大而范,实则均是围绕其强大的核心优势——资源整合能力。据三维家官方数据显示,目前家居行业头部80%的企业都是其客户。

坐拥强大的资源优势,一般来说有两条路,一条是继续深耕家居设计软件,服务好设计软件垂直领域;而另一种则是,通过资源整合,解决行业更多的痛点,做对全行业更有意义的事情。三维家选择了后者。

创始人的基因不一样,往往决定了企业未来衍生的路径不一样。三维家创始人蔡志森,包括联合创始人徐明华、肖永创、黎保生均是家居行业出生,对家居行业的理解更加深刻。因此,做产业链的深耕是三维家的最佳选择。

三维家

凭借对家居产业的深刻理解,及IT、软件、互联网领域的深耕,三维家可以算是互联网领域最懂家居的人,家居领域最懂工业互联网的人。因此,三维家将企业的愿景定位为打造全球最大的家居工业互联网平台,以技术为先导,以数据为依托,赋能家居行业全面实现信息化、数据化、智能化。

● 不高谈阔论,只解决行业“痛点”

事实上,目前行业里高谈阔论、指点江山的人不在少数,但其实家居行业很多实际的痛点和问题没有解决,比如消费者的整个消费体验的过程还是很糟糕,制造业的效率还是比较低。

三维家其实正是在解决这些痛点,比如3D云设计解决的是家装“所见即所得”的痛点、3D云制造解决的是生产效率偏低的痛点、至爱智家S2B平台解决的是行业上下游信息不对称的问题......过程中或许少部分人会感到阵痛,但从长远和全局来看,是非常具有引领意义的。

从这个角度来看,三维家其实在行业中是扮演一个“赋能”者的角色,解决行业存在的痛点,帮助企业提升效率,达到共赢。并且运用产业互联的思维,帮助行业提升思维水准和战略眼光。

三维家合作品牌矩阵

三维家合作品牌矩阵

目前,家居行业正处于供大于求的市场现状,因此很多企业都在一味强调营销卖货,但是营销仅仅是解决终端与消费者之间的嫁接问题。

当消费者对产品本身不买单,对定制的交货周期、对新品更新速度产生需求之时,这一痛点就必须依靠生产后端推动。因此,目前行业真在的痛点不再是营销端的问题,而是后端的生产制造,谁能真正解决生产前后端一体化,满足价值产业链中的真正内核,才配拥有未来。

版权声明:葡京国际网址网独家发表,转载请注明来源和链接地址。未经许可请勿随意删改文字。 随意删改本站内容,葡京国际网址网将保留追究法律责任的权利